Jean Pierre Ayer

Les réseaux physiques, c’est bien … surtout si l’on a des occasions pour se rencontrer : pour le marketing, il y a les incontournables comme les réunions de Clubs de l’Adetem, ses Happy Hours – là, c’est bien, on réseaute sans prétexte, autour d’un verre – et bien entendu l’événement de l’année : la Nuit du Marketing, le 3 Juillet prochain.

Mais il ne faut pas oublier les réseaux virtuels et les meilleurs, ce sont ceux qui permettent de rencontrer des gens intéressants, un peu comme dans la vraie vie, en laissant une place au hasard : donc, que les marketers qui ne sont pas encore sur facebook se dépêchent … le groupe des Pros du Marketing by Adetem les attend … et ce n’est pas réservé aux membres à jour de leur cotisation.

Et vous découvrirez le plaisir de naviguer du virtuel au réel et vice versa : des tas de rencontres informelles et sympathiques qui débouchent aussi parfois … sur du business – mais là, vous n’êtes pas obligé, c’est bientôt les vacances.

"Vous avez envie de retrouver ou de renforcer votre confiance en vous pour mieux communiquer et convaincre dans votre recherche d'emploi ? Faites un tour du côté des relookeurs en entreprise. Car pour les employeurs, il n'y a pas de secret, l'apparence, ça se travaille en fonction de ses objectifs".

Voilà ce que propose aujourd'hui le site de l'Apec : si votre apparence ne correspond pas aux attentes des employeurs, changez-en. Et découvrez un nouveau métier : relookeur de candidats en recherche d'emploi !

Des professionnels du relooking ? Pourquoi pas !

Sauf que rien n'est plus dangereux qu'une apparence qui ne correspond pas à sa personnalité : à la limite, le relooking pourrait s'inscrire comme l'ultime étape d'un bilan de compétences ... mais ne doit surtout pas être considéré comme la méthode miracle pour candidats en mal de personnalité.

Chercheurs d'emploi ou consultants, même combat d'ailleurs : il est clair que si votre "look" ne séduit pas vraiment vos prospects, vous auez du mal à les convaincre de vous confier une mission. Les employeurs préfèrent les battants ... mais bien plus souvent, les individus dont émerge une réelle personnalité.

A l'heure du Web, apparaît d'ailleurs la notion d'identité numérique : ne la prenez pas comme une couche complémentaire, un nouveau pardessus à endosser, une nouvelle pelure, comme les oignons : votre personnalité doit être à la fois une et unique :

• Unique, sinon, pourquoi vous préférez à vos confrères, mais n'ammoins concurrents ?
• Une, parce que si vous accumulez des images différentes de vous-même (dynamique sur le Web, plus timoré en entretien, besogneux en mission, etc.), vous multipliez les risques d'échec : il y aura toujours une facette qui vous perdra. 

Soignez votre apparence, oui, mais de manière intelligente : soyez le même sur votre blog, sur votre page LinkedIn, et bien évidemment, quand vous serrez la main d'un (futur) client : apprenez à vous connaître, le reste n'est qu'un question ... d'habillage.

"Gnothi seauton" (Connais-toi toi-même), disait Socrate : jamais les classiques n'auront tant été d'actualité.

« I hope I die before I get old ».

Voilà ce que clamaient les Who en 1965 dans leur chanson My Generation : aujourd'hui, Roger Daltrey accuse 64 ans - ce qui ne l'a pas empêché de remonter sur scène l'an passé avec son vieux complice Pete Townshend.

Un an plus tard, en 1966, naissait à Casablanca un dénommé Jacques Essebag, mieux connu aujourd'hui sous son alias d'animateur de radio de télévision : Arthur.

Un Arthur qui, à 42 ans, vient de lancer ... Ma Génération !

Un site pour tous ceux qui ne sont « pas nés avec une souris à la main », avec pour chroniqueurs Stéphane Bern (46 ans), Guy Roux (70 ans), Brigitte Lucille Jeanine Van Meerhaegue (dite Brigitte Lahaie, 53 ans), Estelle Lefébure (même âge qu'Arthur), et.

Ce qui est intéressant dans cette initiative, c’est que pour une fois, un site d’adresse essentiellement à des seniors – de jeunes seniors, c’est vrai – comme le souligne l’âge moyen des chroniqueurs de Ma Génération ; à des seniors, comme des gens normaux, actifs, pas une niche marketing que l’on chouchoute et cultive !

Bref, les nouveaux quadragénaires et surtout quinquagénaires sont ici considérés comme des gens dynamiques … même s’ils sont nés avant la révolution informatique !

Par ailleurs, le site s’est doté d’un moteur de recherche réellement "intelligent" conçu par AMI Software : là où Google se contente des quelques lignes encadrant le mot clef recherché, ce moteur propose de véritables résumés, soulignant ainsi la pertinence de l’information proposée.

C’est grâce à Marie Vorgan Le Barzic, déléguée générale de Silicon Sentier, que j’ai découvert La Cantine.

Non, ce n’est pas le restaurant d’entreprise de HPR, mais un très intéressant lieu de travail et d’échange, très branché high tech et Web 2.0.

La Cantine constitue le premier espace de travail collaboratif en réseau – co working space – à Paris et Ile de France, relié à d’autres structures en région, ou à l’étranger : San Francisco, Barcelone, Sao Paulo, etc.

La Cantine a été imaginée comme un lieu destiné « à créer l'environnement propice au fourmillement d'idées dans une atmosphère de liberté et de créativité ; et mettre en place des méthodes collaboratives nouvelles et pluriculturelles pour favoriser le développement de projets de logiciels et d'applications informatiques, de recherche, de formation, de contenus éducatifs, mais aussi de blogs, de vidéos, photos, audio et toute création numérique en ligne ».

Bref, en termes plus simple : un leu où tous les acteurs du high tech et Web 2.0 peuvent se rencontrer et échanger. Parmi eux, beaucoup d’indépendants – ce sont vraiment des métiers où les gens de talents aiment se retrouver de faon plus ou moins formelle pour construire des projets. Et c’est pour eux que je souhaite développer au sein de HPR une offre de portage à la fois souple et efficace, bien adaptée à ces nouveaux métiers et ces nouvelles compétences.

La Cantine, c’est 151 rue Montmartre, Passage des Panoramas, dans le 2^ième arrondissement ; et sur Internet : La Cantine.

Et Silicon Sentier

Message écrit le mercredi 30 avril 2008 par Jean Pierre AYER :

On fait rédiger et on rédige des CV depuis des décennies... et si ce n’était pas le sésame miracle pour retrouver un emploi, surtout pour les cadres de haut niveau en rupture de poste.

Le "Marketing Emploi" d’un cadre senior chômeur relève plus d’une campagne de "Promotion de ses Talents" que d’une campagne de recherche d’emploi, Une démarche, qui tire son efficacité des techniques du marketing des produits.

Un des points clé de cette démarche, la « Flash Biographie » un écrit qui raconte le parcours professionnel de l’intéressé qui se lit en moins de trois minutes et qui contient l’essentiel de ce que l’on veut communiquer : Expertise - Expérience - Personnalité.

Un cadre senior chômeur dispose d’un potentiel opérationnel qui peut être mis très rapidement au service d’une organisation, après tout "il est disponible.. !" mais dans ses actions il se trompe souvent d’objectif (retrouver un poste ou de l’activité n’est pas la même chose...), ou bien encore ses démarches ne sont pas assez professionnelles...

S’il dispose d’une expertise pointue, il doit cibler finement les structures à même d’utiliser ses talents (quelques unes seulement). Il doit identifier et trouver la manière pour rentrer en contact avec le bon décideur, une autre approche que d’envoyer une candidature spontanée accompagnée d’un CV à un service RH. La « Flash Biographie » sera lue à minima par l’assistante du « patron visé » et il sera toujours possible d’avoir un contact téléphonique avec elle...

A contrario, un senior « généraliste » est désemparé face à la méthode précédente, il ne voit pas qui il pourrait intéresser. Il s’inscrit trop souvent dans une démarche classique : annonces - candidatures spontanées - mailing - Phoning.... et c’est immanquablement au travers de ces actions qu’il aura un maximum de non réponses,d’évincements fallacieux, le pire pour lui est de les intègrer et de se dire, je suis surdimensionné, trop cher, trop vieux... Plus il sera actif, plus il en prendra plein la tête.

Pourtant ce cadre généraliste a un potentiel d’expérience irremplaçable et c’est ce qui constitue sa force, il doit donc mettre en avant les projets spécifiques qu’il a mené à bien au cours de sa carrière et qui lui ont permis d’acumuler un savoir faire transposable à des besoins actuels.

Simplement ce n’est plus lui qui est le maître du jeu, il doit communiquer très largement pour faire réagir quelque part un décideur , qui verra au travers de sa "Flash Biographie" l’opportunité de résoudre un problème ou de mettre en oeuvre un projet latent. Il faut développer une stratégie PULL de communication intense.

Nos voisins européens, font mieux que nous, rien n’est irrémédiable, il convient de se doter des moyens et oser explorer de nouvelles méthodes. 40 ans après mai 68 cela doit être possible dans notre pays sans faire de révolution.

Peut être que ce concept novateur bouscule trop les habitudes ou la routine des conseillers de ces organismes, ils préfèrent certainement rester dans des pratiques qu’ils maîtrisent bien, même si celles-ci se révèlent inefficaces, on fait rédiger des CV depuis des décennies...

Pourtant le "Marketing Emploi" d’un cadre senior chômeur relève plus d’une campagne de "promotion de ses talents" que d’une campagne de recherche d’emploi, une toute autre démarche, qui tire son efficacité des techniques du marketing produit - Attirer l’attention - Se faire connaître en informant - susciter l’intérêt d’un échange - VENDRE...

Un cadre senior chômeur dispose d’un potentiel opérationnel qui peut être mis très rapidement au service d’une organisation, après tout "il est disponible.. !" mais dans ses actions il se trompe souvent d’objectif (retrouver un poste ou de l’activité n’est pas la même chose...), ou bien encore ses démarches ne sont pas assez professionnelles.
S’il dispose d’une expertise pointue, il doit cibler finement les structures à même d’utiler ses talents (quelques unes) identifier la personne qui peut être intéressée et trouver la manière de rentrer en contact avec elle, techniques utilisées par un ingénieur commercial qui veut vendre ses produits, seulement dans ce cas le produit c’est lui et c’est moins évident à promouvoir, difficulté évidente qui implique d’avoir une démarche réfléchie et structurée, cela s’appelle avoir une stratégie PUSH.

Pour compléter mon propos, à contrario, un senior généraliste est désemparé face à cette méthode, il ne voit pas qui pourrait être intéressé par ses capacités et c’est souvent dans cette situation qu’il recueillera le maximum de non réponses ou de prétextes d’évincement plus ou moins fallacieux, le pire pour lui est qu’il les intègre et arrive à ce dire, je suis surdimensionné, trop cher, trop vieux... Ce cadre généraliste a un potentiel d’expérience irremplaçable et c’est ce qui constitue sa force, il doit donc mettre en avant les projets spécifiques qu’ils a mené à bien au cours de sa carrière et au travers desquels il a accumulé du savoir faire, qui vraisemblablement peut être transposé à des situations actuelles autres que celles qu’il a déjà vécu.

Simplement ce n’est plus lui qui est le maître du jeu, après avoir construit sa "Flash Biographie" il doit communiquer celle-ci à la plus vaste audience possible, de manière à faire réagir un décideur, qui verra au travers de son profil l’opportunité de résoudre une problématique existante ou bien de mettre en oeuvre un projet latent laissé dans l’immédiat dans les cartons. L’erreur la plus souvent constatée est d’avoir une communication trop restreinte ou bien limitée au premier cercle de son réseau... Là encore le professionnalisme doit être poussé au maximum, il convient de s’inscrire dans une stratégie PULL.

Naturellement, si besoin, on pourra mettre en oeuvre une stratégie PUSH - PULL en mixant judicieusement les deux méthodes.

Il y a un an, j'ai ouvert mon premier blog : Portage Salarial.

Ce blog commence à disposer d'une assez bonne audience : il apparaît même en première ligne quand on tape "portage salarial" sur Google Blogs. Alors pourquoi un nouveau blog ?

Parce que si je continue à militer activement pour ce nouveau statut de travail indépendant (je suis tombé dedans il y a déjà bien longtemps, à l'époque, le terme n'existait pas encore, tout était à créer), j'ai envie également d'assurer plus largement la promotion de tous les talents - de tous ceux qui souhaitent créer une activité personnelle, mieux adaptée à leurs aspirations.

Portage Salarial continue : la profession est en train de se structurer et comme par le passé, je continue à agir fortement au sein de la profession ; car si le législateur commence à regarder d'un meilleur œil cette activité, il reste bien des murs à abattre et des freins à lever.

Mais dans ses colonnes, je souhaite plus réagir personnellement à tout ce qui me tient à cœur : comment assurer la promotion de celles et ceux qui - pour de multiples raisons - souhaitent prendre totalement en main leur destinée professionnelle ...

C'est le début, non pas d'une nouvelle aventure, mais d'une nouvelle histoire.