Jean Pierre Ayer

Peut être que ce concept novateur bouscule trop les habitudes ou la routine des conseillers de ces organismes, ils préfèrent certainement rester dans des pratiques qu’ils maîtrisent bien, même si celles-ci se révèlent inefficaces, on fait rédiger des CV depuis des décennies...

Pourtant le "Marketing Emploi" d’un cadre senior chômeur relève plus d’une campagne de "promotion de ses talents" que d’une campagne de recherche d’emploi, une toute autre démarche, qui tire son efficacité des techniques du marketing produit - Attirer l’attention - Se faire connaître en informant - susciter l’intérêt d’un échange - VENDRE...

Un cadre senior chômeur dispose d’un potentiel opérationnel qui peut être mis très rapidement au service d’une organisation, après tout "il est disponible.. !" mais dans ses actions il se trompe souvent d’objectif (retrouver un poste ou de l’activité n’est pas la même chose...), ou bien encore ses démarches ne sont pas assez professionnelles.
S’il dispose d’une expertise pointue, il doit cibler finement les structures à même d’utiler ses talents (quelques unes) identifier la personne qui peut être intéressée et trouver la manière de rentrer en contact avec elle, techniques utilisées par un ingénieur commercial qui veut vendre ses produits, seulement dans ce cas le produit c’est lui et c’est moins évident à promouvoir, difficulté évidente qui implique d’avoir une démarche réfléchie et structurée, cela s’appelle avoir une stratégie PUSH.

Pour compléter mon propos, à contrario, un senior généraliste est désemparé face à cette méthode, il ne voit pas qui pourrait être intéressé par ses capacités et c’est souvent dans cette situation qu’il recueillera le maximum de non réponses ou de prétextes d’évincement plus ou moins fallacieux, le pire pour lui est qu’il les intègre et arrive à ce dire, je suis surdimensionné, trop cher, trop vieux... Ce cadre généraliste a un potentiel d’expérience irremplaçable et c’est ce qui constitue sa force, il doit donc mettre en avant les projets spécifiques qu’ils a mené à bien au cours de sa carrière et au travers desquels il a accumulé du savoir faire, qui vraisemblablement peut être transposé à des situations actuelles autres que celles qu’il a déjà vécu.

Simplement ce n’est plus lui qui est le maître du jeu, après avoir construit sa "Flash Biographie" il doit communiquer celle-ci à la plus vaste audience possible, de manière à faire réagir un décideur, qui verra au travers de son profil l’opportunité de résoudre une problématique existante ou bien de mettre en oeuvre un projet latent laissé dans l’immédiat dans les cartons. L’erreur la plus souvent constatée est d’avoir une communication trop restreinte ou bien limitée au premier cercle de son réseau... Là encore le professionnalisme doit être poussé au maximum, il convient de s’inscrire dans une stratégie PULL.

Naturellement, si besoin, on pourra mettre en oeuvre une stratégie PUSH - PULL en mixant judicieusement les deux méthodes.

Bonne idée mais qui serait encore + performante si mise en valeur et aboutissant à une mise en relation employeur-cadre,senior par une agence ANPE APEC agissant comme un réel cabinet de recrutement ( à l’instar d’Etap’carrière) dont le principal objectif devrait être de replacer ses clients y compris les cadres seniors.

Publié le 29 04 2008 sur le Forum du Ministre Xavier Bertrand site du Premier ministre www.forum.gouv.fr

Monsieur le Ministre,

Puisque le mot "rupture" est omniprésent dans le langage politique courant, il devient urgent de rompre avec des décennies de pratiques inopérantes.

Un cadre sup chômeur qui mène ajourd’hui passé 50 ans une campagne de recherche d’emploi classique "Annonces, candidatures spontanées,cartes de visites et CV à la clé..." va très rapidement se retrouver démoralisé... tant le retour de ses efforts est mince.

Tout le monde s’accorde à dire que la lumière jaillira du réseau... encore faut-il s’inscrire dans une démarche efficace... Le CV n’est pas l’outil adapté pour mener une campagne de communication réseau, s’il est incontournable dans un processus de recrutement, ce n’est pas avec ce document que l’on va motiver ses contacts, il faut attirer leur attention, leur donner envie d’en savoir plus, les interpeler... Pourtant tous ces candidats suent sang et eau pour peaufiner leur CV.

D’où l’idée de mener une campagne de promotion de ses talents, s’appuyant sur un résumé biographique qui mettra en avant son expertise, son expérience et sa personnalité, un coktail bien dosé qui se lira en trois minutes et éveillera chez le lecteur l’intérêt que représente pour lui ou sa structure le potentiel de ce candidat...

Ce support démontre chez nous sa pertinence au quotidien... Pourquoi garder confidentielle cette approche innovante qui pourrait booster l’employabilité de "seniors experts" très rapidement opérationnels ? Donnons lui la publicité qu’elle mérite.

Les résultats de l'enquête menée par l'Observatoires des acteurs de travail (lire sur : lepoint.fr) met en exergue l'écart considérable existant entre la perception de l'environnment de travail des seniors et la réalité économique.

Si ce constat reflète une tendance générale au travers de l'échantillon interrogé, nous sommes loin de partager cette vision au travers de l'expérience vécue ces quinze dernières années au travers du portage salarial et de l'accompagnement de plusieurs milliers de cadres porteurs de projets "Consultants".

Notre constat est que le frein majeur à l'employabilité des cadres seniors est d'avantage lié aux contraintes inhérentes à la gestion sociale de leur position de salarié au travers des contraintes qui y sont liées, qu'à leurs compétences où à leurs capacités opérationnelles.

L'entreprise s'organise par projets, le responsable de projet constitue une équipe à même faire aboutir ce projet dans les délais requis, il aura souvent besoin de faire appel à des ressources externes qu'il préférera gérer en tant que prestataire plutôt qu'en tant que salarié. Il n' a pas vocation à gérer socialement la carrière de ces ressources et préférera régler une facture d'honoraires dans le cadre de sa gestion budgétaire.

D'où la voie royale qui s'ouvre au cadres expérimentés, en rupture de poste, qui disponibles sur le marché peuvent se mobiliser et être opérationnels très rapidement. Une des conditions requise pour eux, ne pas se présenter en tant que "demandeur d'emploi" mais comme offreur de services et surtout se mettre dans une démarche marketing personnel de "Promotion de leurs talents".

Il y a encore quelques années – au siècle dernier, avant Web 2.0, un autre monde –, se lancer dans le conseil en tant qu’indépendant relevait du parcours du combattant ! Juridique et financier, tout d’abord : il fallait créer sa structure, sans même savoir si le projet dans lequel on se lançait tête baissée était réellement viable !

Commercial ensuite ! Parce qu’un consultant indépendant, il lui faut des clients… et c’est bien souvent là que tout se complique : les amis qui vous promettent des contrats mirifiques se voient imposer des restrictions de budgets et on se retrouve à devoir prospecter tous azimuts.

Prospecter tous azimuts, c’est-à-dire : téléphoner sans cesse pour prendre des rendez-vous, parfois à l’arrachée – rendez-vous débouchant souvent sur des rencontres aussi polies qu’improductives ; envoyer des mailings plus ou moins bien imprimés – mais ça coûte cher, le papier imprimé ; et se promener de conférence en conférence pour y croiser toujours les mêmes confrères, en quêtes eux aussi d’improbables prospects – mais pourquoi donc les clients n’assistent-ils pas aux mêmes séminaires ?

Aujourd’hui, plus besoin de courir dans tous les sens : soit on a quelque chose à dire et à offrir ; soit on a rien d’original à proposer – et dans ce derniers cas, inutile de s’accrocher, ça ne marchera jamais, aujourd’hui comme hier.

Par contre, quand on a élaboré un projet sérieux – et que l’on maîtrise évidemment son sujet –, alors il devient aisé de se lancer : on choisit un angle d’attaque – en d’autre temps, on aurait parlé de positionnement marketing original – et on ouvre son blog !

Soyons clairs : créer son blog ne suffit pas – même en l’alimentant régulièrement – quand l’on a rien d’intéressant à dire ; par contre, si l’on sait développer un discours attrayant, parfois un peu provocateur pour susciter le débat, on se retrouver à dialoguer avec quelques centaines, ou quelques milliers, d’internautes… dont bon nombre de prospects.

Ça, c’est l’aspect commercial, prospection ; reste l’aspect juridique et financier… et là, la solution, c’est le portage salarial, une solution apparue en France dans les années 1980, et en fort développement depuis le début du siècle – influence de Web 2.0 ?

Blogging et portage salarial, la solution pour le consulting indépendant de demain ? Sans doute… Reste cependant un dernier problème : comment émerger parmi les millions de blogs français ? Entre Léa qui nous dévoile ses recettes végétariennes et Versac, premier blogger de France, plutôt versé dans la politique ?

En se regroupant sur des plateformes spécialisées, dont la visibilité palliera les lacunes liminaires des nouveaux entrants : d’où l’intérêt pour les consultants indépendants de l’initiative que vient de lancer Jean-Pierre Ayer, au travers de Blogressources : désormais la société de portage ne se contente plus de résoudre les seuls problèmes juridico-financiers de ses consultants, elle les aide à développer leurs outils de communication : le service est réellement complet.

Il y a un an, j'ai ouvert mon premier blog : Portage Salarial.

Ce blog commence à disposer d'une assez bonne audience : il apparaît même en première ligne quand on tape "portage salarial" sur Google Blogs. Alors pourquoi un nouveau blog ?

Parce que si je continue à militer activement pour ce nouveau statut de travail indépendant (je suis tombé dedans il y a déjà bien longtemps, à l'époque, le terme n'existait pas encore, tout était à créer), j'ai envie également d'assurer plus largement la promotion de tous les talents - de tous ceux qui souhaitent créer une activité personnelle, mieux adaptée à leurs aspirations.

Portage Salarial continue : la profession est en train de se structurer et comme par le passé, je continue à agir fortement au sein de la profession ; car si le législateur commence à regarder d'un meilleur œil cette activité, il reste bien des murs à abattre et des freins à lever.

Mais dans ses colonnes, je souhaite plus réagir personnellement à tout ce qui me tient à cœur : comment assurer la promotion de celles et ceux qui - pour de multiples raisons - souhaitent prendre totalement en main leur destinée professionnelle ...

C'est le début, non pas d'une nouvelle aventure, mais d'une nouvelle histoire.