Jean Pierre Ayer

JPA : Décrivez-moi en quelques lignes votre activité aujourd’hui ?

Gérard Caballé : Mon métier de base c'est la pédagogie des adultes et l'ingénierie de formation.
Ma spécialité, en un mot, c'est l'efficacité relationnelle, qu'elle soit commerciale, managériale ou transversale.

Je forme, en gros, trois types de publics :

• des commerciaux ou délégués médicaux à la relation de vente,
• des managers au management, qu'il s'agisse de fondamentaux ou de perfectionnement
• des chefs de service ou membres de CODIR à la communication transversale

Mon secteur d'activité favori, c'est l'industrie pharmaceutique, dont je suis issu,  et notamment les métiers de délégué médical et de manager d'équipe régionale. De longue date j'ai développé une expertise sur les modèles les plus réputés de la communication et du comportement : AT, PNL, Process Com, Insights Discovery, Palo Alto, etc…  

JPA : Pour développer votre activité, pourquoi avoir opté pour le Portage Salarial ?

Gérard Caballé : Pour débuter une activité en solo, c'est de loin la solution la plus simple et la plus sécure. La plus simple car les démarches se limitent à une simple inscription chez High Potential Resources. La plus sécure car on ne paye de charges que si l'on a des rentrées donc des missions.

Par ailleurs, après un long parcours en entreprise (30 ans), cette formule permet de travailler en solo, comme un indépendant, tout en conservant un statut salarié, ce qui est préférable pour poursuivre jusque en fin de carrière les cotisations aux différentes caisses avec le même statut. La gestion est réduite à sa plus simple expression : feuille d'activité et relevé des frais en fin de mois. Le rendement est semble-t'il comparable aux autres formules (société ou libéral). Les échanges avec d'autres consultants m'indiquent que, grosso modo, quelle que soit la formule, le net avant impôt est tout à fait comparable, de l'ordre de 50 %.

Finalement le portage salarial rassemble les avantages de l'activité en indépendant et du statut salarié. Pour toutes ces raisons, une fois mon activité bien lancée, je n'ai pas du tout éprouvé ni la nécessité, ni l'envie, de changer de formule. 

JPA : Quelles sont les raisons qui vous ont conduit à privilégier ce dispositif plutôt que de retourner en entreprise ?

Gérard Caballé : C'est très simple : après 30 ans passés en entreprise, je ne souhaitais pas y retourner. Cette formule me permettait de travailler de façon autonome et indépendante et en même temps de m'exprimer librement, libéré de toutes les contraintes internes d'une entreprise, sans avoir à gérer des rapports de force, conflits de personnes, et autres considérations "politiques" internes, qui brident beaucoup l'expression de la créativité et des talents. Il est important de préciser que le statut de portage n'a jamais été un obstacle, notamment juridique, pour les entreprises donneuses d'ordre, quelle que soit leur taille.

Aujourd'hui, après plus de 6 ans de pratique, je suis un consultant heureux, rétrospectivement très satisfait de ce choix, et je ne saurais trop conseiller à tous les séniors qui veulent se lancer dans le Consulting, de choisir le portage salarial, d'autant plus qu'il bénéficie maintenant de toute la reconnaissance légale des pouvoirs publics.