Jean Pierre Ayer

Selon un sondage CSA réalisé auprès 1000 dirigeants de Très Petites Entreprises (moins de 20 salariés) en avril dernier, parmi les multiples réformes en cours ou envisagées, la plus séduisante est la création d'un statut d'entrepreneur
individuel (77% la trouve utile, voire très utile), devant un dispositif d'exonération social et fiscal des heures supplémentaires (74% y sont favorables), et bien devant toutes les autres mesures fiscales évoquées.

Quelles conclusions en tirer ? Assez évident : les petits patrons souhaitent pouvoir s'entourer de spécialistes de qualité ... mais pas nécessairement les engager : trop compliqué, trop cher. Donc, il est urgent de fournir à ces derniers un statut de travailleurs indépendants qui ne soit ni une usine à gaz, ni un parcours semé d'embûches.

Comme ces résultats rejoignent ceux d'un autre sondage CSA publié en 2005, selon lequel 46% des salariés rêvent de travailer chez eux, il semble bien que les attentes des uns rejoignent plus ou moins celles des autres ; et comme les outils Web 2.0 d'aujourd'hui facilitent le travail à distance et confèrent une forte autonomie aux consultants, nul doute que la tendance au développement du consulting de haut niveau va s'accélérer dans les années à venir ... surtout si les politiques légifèrent dans le bon sens.

François Laurent

Il y a encore quelques années – au siècle dernier, avant Web 2.0, un autre monde –, se lancer dans le conseil en tant qu’indépendant relevait du parcours du combattant ! Juridique et financier, tout d’abord : il fallait créer sa structure, sans même savoir si le projet dans lequel on se lançait tête baissée était réellement viable !

Commercial ensuite ! Parce qu’un consultant indépendant, il lui faut des clients… et c’est bien souvent là que tout se complique : les amis qui vous promettent des contrats mirifiques se voient imposer des restrictions de budgets et on se retrouve à devoir prospecter tous azimuts.

Prospecter tous azimuts, c’est-à-dire : téléphoner sans cesse pour prendre des rendez-vous, parfois à l’arrachée – rendez-vous débouchant souvent sur des rencontres aussi polies qu’improductives ; envoyer des mailings plus ou moins bien imprimés – mais ça coûte cher, le papier imprimé ; et se promener de conférence en conférence pour y croiser toujours les mêmes confrères, en quêtes eux aussi d’improbables prospects – mais pourquoi donc les clients n’assistent-ils pas aux mêmes séminaires ?

Aujourd’hui, plus besoin de courir dans tous les sens : soit on a quelque chose à dire et à offrir ; soit on a rien d’original à proposer – et dans ce derniers cas, inutile de s’accrocher, ça ne marchera jamais, aujourd’hui comme hier.

Par contre, quand on a élaboré un projet sérieux – et que l’on maîtrise évidemment son sujet –, alors il devient aisé de se lancer : on choisit un angle d’attaque – en d’autre temps, on aurait parlé de positionnement marketing original – et on ouvre son blog !

Soyons clairs : créer son blog ne suffit pas – même en l’alimentant régulièrement – quand l’on a rien d’intéressant à dire ; par contre, si l’on sait développer un discours attrayant, parfois un peu provocateur pour susciter le débat, on se retrouver à dialoguer avec quelques centaines, ou quelques milliers, d’internautes… dont bon nombre de prospects.

Ça, c’est l’aspect commercial, prospection ; reste l’aspect juridique et financier… et là, la solution, c’est le portage salarial, une solution apparue en France dans les années 1980, et en fort développement depuis le début du siècle – influence de Web 2.0 ?

Blogging et portage salarial, la solution pour le consulting indépendant de demain ? Sans doute… Reste cependant un dernier problème : comment émerger parmi les millions de blogs français ? Entre Léa qui nous dévoile ses recettes végétariennes et Versac, premier blogger de France, plutôt versé dans la politique ?

En se regroupant sur des plateformes spécialisées, dont la visibilité palliera les lacunes liminaires des nouveaux entrants : d’où l’intérêt pour les consultants indépendants de l’initiative que vient de lancer Jean-Pierre Ayer, au travers de Blogressources : désormais la société de portage ne se contente plus de résoudre les seuls problèmes juridico-financiers de ses consultants, elle les aide à développer leurs outils de communication : le service est réellement complet.